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從“世界珠寶,番禺制造”到“世界珠寶,番禺創造”的變革之道

發布時間:2020-03-08

  ——記廣州市番禺區珠寶廠商會會長吳威

  

  
    番禺是世界重要的珠寶產業集聚地,中國最主要的珠寶生產、出口基地。九月份剛剛閉幕的兩大最具影響力的深圳珠寶展和香港珠寶展上,番禺珠寶廠商會組織會員精心打造了一個有珠寶故事的廣州“番禺展示區”,區域內云集了多個工藝大師、設計大咖作品,新款原創系列產品,融合珠寶工藝品、輕奢系列產品、婚嫁系列珠寶、個性定制珠寶等,充分展現了番禺三十多年優秀的珠寶工藝傳承和時尚設計,再次向世人展現“世界珠寶,番禺創造”的魅力。
  
    眾所周知,番禺珠寶制造企業一直以承接出口加工訂單為主,受國際經濟環境影響較大。隨著市場經濟環境變化,市場競爭加劇,產業格局也在不斷發生變動。
  
    黨的十九大報告明確指出“加快建設制造強國,加快發展先進制造業,推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合”。作為傳統制造業為主的番禺珠寶產業基地,在自主創新、轉型升級時期是如何發展驅動呢?
  
    記者近日采訪了新一屆番禺珠寶廠商會會長吳威,請吳會長談談番禺珠寶的未來發展之路。
  
    擦亮番禺珠寶的金字招牌
  
    吳威會長表示,番禺珠寶是在第四次全球制造業轉移的機會點形成的。二十世紀八十年代初,由于香港的高物價、高成本,香港珠寶企業陸續向國內轉移。因地緣機會,廣州番禺成為了承接境外尤其是香港珠寶產業轉移的第一站,番禺也因此成為全國規模最大的外貿珠寶首飾加工基地?,F已形成沙灣珠寶產業園、大羅塘工業區、小平工業區、聯邦工業區等多個珠寶加工工業區,聚集了500多家珠寶加工企業,珠寶設計、銷售等上下游企業及個體戶達3000多家,從業人員超過8萬多人。番禺珠寶廠商會也于1991年應運而生,是國內較早成立的珠寶商協會之一。經過20多年的發展,從建會初期4、5家會員單位,發展到目前120多家會員單位。
  
    吳會長介紹,曾經番禺的珠寶出口從2011年的25.3億美元激增至2013年的41.3億美元,年增長率幾乎達到28%。70%從香港出口的珠寶和90%的香港品牌和以及在香港銷售的珠寶都是番禺制造。自2014年開始,番禺珠寶市場受國際影響,出現下滑跡象。據海關統計,2016年出口總值達271.8億,2017年番禺珠寶首飾進出口485.7億元,占同期番禺區進出口總值的38.1%。其中,出口珠寶首飾256億元,占同期番禺區出口總值的33.2%;進口珠寶首飾229.7億元,占同期番禺區進口總值的45.6%。
  
    “這些數據都是壓在我們胸口一個沉甸甸的石頭”。吳會長介紹完官方數據,接著又樂觀地告訴我們:“近幾年,政府和商會都在番禺整體產業轉型升級上賦予企業更多的能動力?,F在,番禺已發展成為集保稅、檢測、孵化、培訓、物流、交易、公共服務于一體的“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”,并獲授“國家外貿轉型升級專業型示范基地”和“廣東省首批外貿轉型升級示范基地”稱號。”
  
    吳會長說:“我們現在就是要更好擦亮“番禺珠寶”這塊金字招牌,做好企業的轉型升級,并更好地宣傳番禺珠寶,以吸引更多的國內外客戶了解番禺珠寶,來番禺下單。”
  
    直面行業痛點 拓寬市場渠道
  
    近幾年來,一方面是勞動力成本不斷攀升,從2008年技術工人人均2000左右的薪酬到現在平均8000左右的水平,導致生產利潤空間越來越薄弱。另一方面是外部嚴峻的經濟形勢影響外來訂單和出口珠寶首飾下滑,制約了產業的發展。該怎樣才能扭轉局面?
  
    吳會長認為,番禺珠寶產業經過近40年發展,積累了雄厚的加工實力。具有全球品牌開發和加工能力,但如何將番禺珠寶的優勢轉化為內外銷市場的競爭力和市場占有率?這是番禺珠寶企業亟需解決的痛點和難點。
  
    國家主席習近平同志將科技創新提升為引領經濟社會發展的“第一動力”。作為傳統的加工行業,科技創新將為珠寶企業提升核心競爭力提供了動力支撐。吳會長說:“為了解決日益增加的成本問題,一方面,我們鼓勵珠寶企業通過科技創新提升工藝,減少用工,實現高效生產。例如,沙灣珠寶產業園已經推出電子商務平臺,提供如倉儲、進出口清關、運輸甚至保險等服務。許多珠寶企業也開通了電商平臺,目前番禺的珠寶電商已超過200家,月銷售過百萬的彩寶類電商30余家,這些都代表了一種進步。另一方面,我們要積極引進人才。番禺缺的不是設計,而是品牌運營的人才。我們要擴大內銷市場,就必須貼近市場,了解市場的需求,這方面我們做的太少了。今后我們在推廣番禺珠寶的同時,把各種渠道資源,各種營銷人才,各種品牌戰略機構以及所有可以推動番禺珠寶產業發展的資源,引入到番禺珠寶產業。不僅要“開源節流”,還要多方位發展,整合全方位的行業資源,借力內銷外銷市場新機遇,以助推番禺珠寶的發展。”
  
    突破瓶頸,助力番禺珠寶騰飛
  
    吳會長分析,困住番禺珠寶市場瓶頸不是設計、不是加工、不是品牌,主要是市場信息不對稱。由于番禺制造企業長期輸出對外出口加工業務,對產品研發知識產權維護意識強烈,卻也導致了部分企業嚴謹和相對保守風格,不能積極拓展開放思維,缺乏對外部營商環境、銷售推廣渠道巨變、國家產業政策的了解,視野格局均有一定局限。商會堅持實踐創新,增強商會服務工作的前瞻性與開拓性,通過一系列的貼近企業需求的活動,密切會員之間的交流,加深各自的了解,并以服務會員、增進交流與合作、促進商會會員持續發展為目的,積極引導企業向品牌化、時尚化發展,引領企業積極轉型,參與更多國內同行的交流合作,拓展銷售渠道,尋求更廣闊的商機,為番禺珠寶企業帶來新的發展機遇,使“番禺制造”真正走向“番禺創造”。
  
    同時也要積極走出去,積極向先進的珠寶企業學習內銷思路、品牌策略、推廣方式等一系列成功經驗,在整個社會大轉型時代背景下,努力做好突出自身獨特特色、符合市場需求、具有性價比優勢的番禺珠寶。只有這樣,當新一輪的內銷需求大增長來臨時,番禺珠寶才會跟上時代發展、一定會涌現一大批新銳、時尚的珠寶品牌,甚至可以預計,番禺珠寶產值可以增長到千億以上,對政府財政做出更大貢獻,番禺珠寶的新時代且行且近。
  
    跨界思維,打造番禺珠寶全產業鏈平臺
  
    吳威會長是譽寶首飾器材有限公司董事長,公司成立于1993年,是國內專業的珠寶首飾工具器材制造龍頭企業。終端連鎖店遍布香港、深圳、沙頭角、廣州、番禺、東莞、福州、海豐、梅隴、青島等多個城市,經營品類高達3000多種,廣泛應用于珠寶首飾和眼銀生產的起板、熔金、鑄造、打磨、拋光、批花、鑲石、切割、焊接、清潔、電鍍、撞印、量度等領域,是國內、外多個知名品牌產品的代理商,亦是國內最大珠寶首飾器材經銷商。
  
    吳會長笑言自己不是專業做珠寶的,卻被推選上了珠寶商會會長的位置,任重道遠,也非常想為珠寶產業的發展盡自己綿薄之力。也許正是因為自己不是專業的珠寶制造商,才能從其他視角去看待產業發展過程中的普遍現象和存在的問題。
  
    吳會長表示番禺珠寶發展需要資源重新優化,產業結構調整,要有跨界思維,把番禺珠寶打造成一個全產業鏈平臺。而廠商會將會利用沉淀這么多年的資源、經驗、人脈以及對產業的把握,從研發、設計、加工、品牌、教育培訓、產業旅游等環節助推番禺構建成一個完整的珠寶產業生態圈,政府已經高瞻遠矚的對各個集聚區做出了新的定位:沙灣珠寶產業園未來有望升級為珠寶企業總部基地;大羅塘發展珠寶旅游觀光業,番禺區沙頭街道已投入3000多萬元沿街進行裝修,將大羅塘打造為“全球珠寶貿易的專業化集散地、國內重要的珠寶創意設計引領者”。而政府給予珠寶產業多方面的政策扶持,包括自2014年開始每年一屆的番禺珠寶文化節,亦正在逐步夯實這一發展理念。
  
    大羅塘珠寶小鎮、沙灣瑰寶小鎮相繼揭牌啟市,廣東省珠寶玉石交易中心、廣州鉆石交易中心落戶番禺,將有力驅動番禺珠寶產業邁上一個新臺階。番禺區委、區政府將因勢利導,引領區內珠寶產業繼續創新發展模式,從“番禺制造”向“番禺創造”轉型升級,將番禺打造成“國際珠寶首飾品牌首創地、原產地、發布地”;同時,引導珠寶首飾企業沿“一帶一路”加速走向海外,打響品牌,向世人印證番禺珠寶的影響力。
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